Maxime s’essaie au cold calling 📞

par Maxime CHAPALAIN

Mardi 2 juin, votre narrateur, accompagné de Baptiste, part au combat pour représenter Squadrone ! 😅

En effet, ce mardi, le Palace _icilundi s’est transformé en véritable terrain de jeu pour commerciaux.
Objectif : après midi de cold calling afin de remplir nos agendas et booster nos objectifs.
L’événement était organisé par Leadbay (YC F25) avec Zoé Bouchez, un rendez-vous national dédié à la prospection commerciale.

On s’est alors dit que c’était l’occasion idéale de se frotter à d’autres commerciaux et perso de vérifier que je n’étais pas encore complètement perimé. 😱

Pour nous accompagner lors de cet après midi , des coachs de qualité :
Pauline Perez
Philippe Massol
Ils nous ont rappelé qu’une bonne prospection repose d’abord sur de bons outils :
Un CRM : avec Axonaut depuis le début de Squadrone nous sommes bien organisés.
Des bases de données : avec Baptiste on a taffé dur !
Nous avons sollicité pour cet event les membres de Squadrone pour identifier les entreprises avec lesquelles ils rêvent de collaborer. C’est aussi ça notre stratégie : orienter la prospection vers les centres d’intérêt et les expertises des membres du collectif.

Résultat : dans notre base on retrouve des vignobles, des aéroports, de l’hôtellerie de luxe, des centres commerciaux.

Objectif de l’après-midi : contacter des prospects et obtenir un maximum de rdv.

Les premiers appels sont un peu rouillés, puis progressivement, on retrouve nos réflexes.
Notre strat est simple : nous appelons en expliquant que nous avons sélectionné leur entreprise parce que nous nous sentons proches de ses valeurs et de ses centres d’intérêt. La sincérité du discours crée de vraies conversations. Et pour le coup… ça marche. 😍
On se prend rapidement au jeu.

Nous avons descendu notre base de données aussi vite qu’un pichet de rosé sur une plage corse au coucher du soleil.
(quel relou avec sa Corse celui là)

17h30.
L’organisation annonce que Squadrone termine deuxième…ex aecquo.
Nous devons alors être départagés lors d’un cold call réalisé en public devant une dizaine de milliers de spectateurs. (comment ça, 50 ?)
Votre narrateur commence à trembloter légèrement mais, après quelques minutes au téléphone avec une agence immobilière de luxe, tombe le fameux : « Oui, pourquoi pas se rencontrer ? »

Le rendez-vous qui nous permet de décrocher définitivement cette deuxième place.

Je voulais surtout remercier l’organisation pour la qualité de l’évent et pour tous les conseils partagés. On a passé un super moment !

Au final, nous repartons avec 7 rendez-vous obtenus en 3 heures d’appels.
Nous avons hâte de rencontrer ces futurs prospects et d’échanger sur les belles collaborations qui pourraient naître ensemble.

Cela fait toujours plaisir de voir que notre modèle de collectif fonctionne de l’avant vente- à la production en passant par la stratégie de com avec :
un responsable New Business
un chef de projet
des experts indépendants surmotivés

L’année 2026 est géniale ! Forza ! 🇮🇹